Из конкурентов — в партнеры

Апрель 23, 2024

В России активно растет сфера стального строительства. Новые тренды на рынке задают металлургические компании. Добиваться впечатляющих результатов помогают новые подходы и технологии, основанные в первую очередь на партнерстве с другими участниками производственной цепочки в строительстве. Сделавшая на это ставку экосистема EVRAZ STEEL наращивает поставки и выходит в новые сегменты бизнеса.

Экосистема сотрудничества

Объем строительных работ в стране за 2023 год вырос на 7,9% (данные Росстата). Общий ввод зданий также увеличился в годовом сравнении на 9,3%, в том числе в сегменте нежилых на 6,6%. На этом фоне в строительстве быстро растет использование металла. Согласно данным INFOLine, объем потребления строительных металлоконструкций вырос на 16%, до 2,6 млн т. Это стало возможно прежде всего за счет бума в инфраструктурном и промышленном строительстве. Кроме того, росли инвестиции в основной капитал: показатель увеличился на рекордные 9,8% за последние десять лет.

В 2023 году ЕВРАЗ представил свой контур стального строительства в сегменте downstream — компании и сервисы под брендом EVRAZ STEEL. Компания поставила перед собой амбициозную задачу: используя инновации и цифровые технологии, построить бизнес на основе кооперации между всеми участниками производственной цепочки в сегменте строительства на металлокаркасе.

Проекты

К знаковым проектам EVRAZ STEEL BUILDING относятся проекты вытяжной башни аглофабрики на ЕВРАЗ ЗСМК, металлоконструкции для учебно-выставочного комплекса Сельскохозяйственной академии имени Тимирязева, объекты серной программы «Норникеля» и «ЕВРАЗ Узловая».

Помимо собственных цифровых платформ и систем проектирования, ставка была сделана на максимальный охват отрасли: от мегастроек металлоемкостью в сотни и тысячи тонн до строительства небольших быстровозводимых типизированных коммерческих сооружений до 10 тыс. кв. м и модульных жилых зданий на металлокаркасе, выполненных по технологии префабрикации.

Сегодня в портфеле EVRAZ STEEL более 2 тыс. проектов. Достичь этого результата удалось благодаря тому, что в бизнес-модели заложен цифровой «платформенный» подход к процессам проектирования и управления поставками. Он позволил бизнесам и сервисам экосистемы развиваться быстрее на растущем рынке, опираясь на использование потенциала всех участников созданной экосистемы стального строительства.

«Это уникальная позиция на рынке: мы не просто развиваем свои бизнесы, предлагаем инженерные решения и поставляем металл на конкретные проекты, но и широко взаимодействуем со всеми участниками процесса: заказчиками, проектировщиками, заводами металлоконструкций. Этих участников в нашей текущей CRM-базе уже более 7 тыс. В этом уникальность экосистемы. Из конкурентов мы превратились в партнеров»,— рассказывает директор ЕВРАЗа по развитию рыночного спроса Дмитрий Еремеев.

В стране существует около 2,5 тыс. больших и маленьких заводов по выпуску металлоконструкций. Сегодня уже более 100 из них входят в партнерскую экосистему EVRAZ STEEL.

Встретиться на цифровой платформе

«Мы видим в своем пуле порядка 500 потенциальных заводов-партнеров, с которыми можно работать. Их суммарная годовая мощность — 1 млн тонн»,— говорит директор по взаимодействию с заводами металлоконструкций EVRAZ STEEL BUILDING Евгений Самарин. Компания работает в сегменте проектов с металлоемкостью более 1 тыс. тонн. Портфель заказов сейчас на 90% состоит из крупных инфраструктурных и промышленных объектов и на 10% — из социальных и спортивных сооружений.

Для компании и ее заказчиков ценность партнерства c заводами — возможность через цифровую платформу Ferrion управлять сложными заказами и поставками: одновременно производить более 1 тыс. тонн различных металлоконструкций на большом количестве заводов и отгружать их на строительную площадку в логике монтажных партий.

Работа в экосистеме EVRAZ STEEL позволяет ускорять изготовление металлоконструкций, избегать простоев как заводов, так и монтажа на строительной площадке и сокращать сроки строительства для подрядчиков и застройщиков.

Заводы, в свою очередь, оптимизируют производительность и увеличивают объем.

EVRAZ STEEL BUILDING обеспечивает гарантию загрузки. По словам Евгения Самарина, компания загружает мощности заводов в пределах 30–50%, но никогда до 100%. Это позволяет предприятию работать и на других заказчиков. Такая диверсификация дает определенные спокойствие и стабильность заводу.

От такой синергии выигрывают и конечные заказчики: чем больше заводов можно привлечь к работе, тем быстрее клиенты получают готовый заказ. «Работа на принципах партнерства также существенно облегчает логистику и упрощает работу монтажной организации,— говорит генеральный директор EVRAZ STEEL BUILDING Максим Беденко.— Выигрыш времени только за счет распределения работ по нескольким заводам достигает 30–40%, а в целом CAPEX для заказчика за счет возможностей цифровой платформы может снизиться в пределах 10–15%».

Повышению скорости поставки металлоконструкций способствует и инновационный метод — одностадийное проектирование. В компании в параллельном режиме вместо обычного последовательного сразу разрабатывают чертежи всех категорий. Благодаря этому срок от получения экспертизы до поставки металлоконструкций по проектам от 10 тыс. кв. м сокращается на несколько месяцев.

В рамках перестройки логистических цепочек и развития электронной коммерции активно развивается сегмент складов для маркетплейсов и логистических центров. Сочетание инновационных подходов позволило EVRAZ STEEL BUILDING по итогам 2023 года отгрузить 40 тыс. тонн металлоконструкций и войти в топ-3 сектора. В 2024 году компания готовится отгрузить заказчикам 60 тыс. тонн стальных металлоконструкций.