О современном состоянии рынка металлоконструкций, о принципах построения и функционирования партнерской сети
Ноя. 23, 2024
О современном состоянии рынка металлоконструкций, о принципах построения и функционирования партнерской сети компании EVRAZ STEEL BUILDING, входящей в стальной контур компании ЕВРАЗ, а также об участии в строительстве знаковых объектов журналу «Металлоснабжение и сбыт» в эксклюзивном интервью рассказал Александр Мантров, первый заместитель генерального директора EVRAZ STEEL BUILDING.
АЛЕКСАНДР ВАСИЛЬЕВИЧ, каковы производственные и финансовые результаты EVRAZ STEEL BUILDING к началу осени 2024 г.? Какие планы на весь 2024 г.?
В 2023 г. компания реализовала более 50 проектов общей металлоемкостью свыше 34 тыс. т, что стало возможным благодаря нашей бизнес-модели распре деленного производства и отгрузки комплектными монтажными партиями на строительные площадки с возможностью осуществлять работы по монтажу металлоконструкций «с колес», сокращая сроки реализации проекта, оптимизируя загрузку складских площадей на объекте.
В начале текущего года мы запланировали отгрузить более 53 тыс. т конструкций и весной вышли на уверенный показатель в 4-5 тыс. т в месяц. Каждый проект — это совокупная работа большой команды экспертов: проектировщиков, комплектовщиков, руководителей проекта, логистов, специалистов ОТК и монтажников. Мы не готовы браться за объем, если нет четкого понимания дорожной карты. Уверенность наших заказчиков в сроках и четко спрогнозированной стоимости — главная причина включения EVRAZ STEEL BUILDING в любой проект.
На какие секторы потребления металлоконструкций нацелена деятельность компаний стального контура ЕВРАЗа и EVRAZ STEEL BUILDING в частности? Какие сегменты, на ваш взгляд, будут наиболее активно развиваться в будущем? Какую динамику роста потребления стальных конструкций покажет промышленное строительство?
Реализация строительных объектов на базе металлокаркаса имеет ряд преимуществ перед, например, железобетонным строительством как для заказчика, так и для проектировщика и генерального подрядчика по стройке. Среди основных назову прочность и легкость конструкции наряду с устойчивостью ко внешним воздействиям, более выгодную стоимость проекта за счет сокращения сроков строительства, всесезонность проведения работ, заводское изготовление и типизацию элементов, меньшую материалоемкость, экологичность производства и утилизации. Используя металлокаркас, заказчик экономит на фундаменте. Также отметим широкую географию применения. Так, например, на Крайнем Севере строить из железобетона в принципе затратно, сложно и можно только пару месяцев в году. Все перечисленное дает возможность широкого применения металлоконструкций для всех направлений строительства. Мы для наших клиентов еще больше усиливаем эти преимущества, выполняя собственную инженерную подготовку и одностадийное проектирование проектов. Учитывая уникальные на рынке подходы к анализу входящего проекта и наличие собственной квалифицированной команды разработчиков разделов КР и КМ проектной документации, EVRAZ STEEL BUILDING снижает металлоемкость проектов реализации до 15%. Это позволяет заказчику экономить на стройке, ведь до 40% стоимости возведения зданий и сооружений платятся за отгруженные тонны конструкций.
EVRAZ STEEL BUILDING фокусируется на крупных каркасных промышленных объектах в металлургической, добывающей, перерабатывающей и нефтегазовой отраслях, в химической и атомной промышленности, на объектах инфраструктуры — сооружениях для портов, технологических эстакадах, складских комплексах, объектах гражданского назначения, таких как стадионы, концертные залы, выставочные комплексы и торговые центры.
В секторе промышленного строительства в горизонте пяти лет в нашей воронке проектов находятся десятки объектов общей емкостью более 1,5 млн т. И это только те инвестпроекты, которые уже находятся в стадии проектирования.
Существует ли синергия между компаниями и направлениями, входящими в экосистему EVRAZ STEEL? Пользуется ли, к примеру, компания EVRAZ STEEL BUILDING техническими, инжиниринговыми и проектными решениями EVRAZ STEEL ENGINEERING? Планируется ли развивать взаимодействие с другими бизнес-дивизионами ЕВРАЗа, например, с разветвленной сетью сервисных металлоцентров, входящих в состав ЕВРАЗ Маркета?
Для ответа на этот вопрос нужно подняться над конкретными взаимодействиями «на земле» и обсудить общую стратегию развития партнерских отношений в экосистеме. У нас четко выделены основные продуктовые направления: BUILDING — инжиниринг с использованием металлоконструкций для больших проектов (от 1 тыс. т), BOX — поставки полно комплектных быстровозводимых зданий до 10 тыс. м2, HOUSE — собственные модульные и prefab-решения, ENGINEERING — интегратор и база знаний типовых решений для строительства на металле, сервис STEEL RADAR — поиск и подбор фасонного проката. Все мы работаем в двух направлениях. Во-первых, даем заказчику четкий путь реализации его проекта на базе понятных типологизируемых, удобных в производстве, монтаже и эксплуатации решений. Во-вторых, агрегируем в экосистеме огромную базу внешних организаций, работающих в смежных со стройкой отраслях (в проектировании, производстве, поставке, монтаже и пр.(. Таким образом, в любой момент заказчик с любым запросом вне зависимости от его географического местонахождения может прогнозируемо реализовать свой проект без «сдвигов вправо». От этого выигрывают абсолютно все, а мы — значительно сокращаем сроки, исключаем проблемы в коммуникации, не требуем от заказчика сверх того, что должно стать нормой: обо значить свои запросы и быть уверенным в результате. Что касается ЕВРАЗ Маркета, то это один из наших основных поставщиков проката, но не единственный.
Мы ориентируемся в работе на интересы клиента, и, если по той или иной причине, чаще всего из-за логистики, металл для заказчика будет выгоднее взять у какого-то другого поставщика, то мы это делаем.
Чем отличается концепция развития партнерской сети EVRAZ STEEL BUILDING от других игроков рынка? В чем ее преимущества и кого она охватывает?
Строго говоря, мы не считаем себя «одним из игроков рынка». Какого рынка? Рынка производителей металлоконструкций? Мы не относим себя к ним. Наша концепция, основная идея, бизнес-модель, если хотите, — сформировать новый уникальный сегмент — управление поставками металлоконструкций на стороне заказчика, а также разработать, отточить и внедрить новый технологический принцип, который позволит это реализовать в автоматизированном режиме, используя актуальные IT-технологии. Это нужно прежде всего заказчику и производственной площадке.
Что ценят заказчики при работе с нами? Мы берем на себя ответственность и риски, возникающие по ходу реализации проекта:
- риски волатильности ценообразования на металл, так как фиксируем стоимость в договоре, исключая сезонность и возможное отсутствие необходимого сортамента и количества у конкретного поставщика;
- риски наличия или отсутствия необходимого объема лакокрасочных материалов, поскольку при проработке проекта резервируем под себя требующийся объем на производствах;
- риски по транспортировке: обладая огромным опытом в логистике (в том числе мультимодальные и морские перевозки), отдельно под каждый проект мы разрабатываем погрузочные схемы и схемы упаковки;
- риски по коллизиям в проектной документации и по процессу производства, выделяя под каждый проект необходимое количество рабочих единиц, отвечающих за конкретный проект и контролирующих производство.
Наша команда — подтвержденные лучшие эксперты в реализации проектов строительства на базе стального каркаса с десятками уникальных объектов на сотни тысяч тонн металла, с сотнями решенных проблем, возникающих ситуативно и непредсказуемо. Мы вытаскивали и вытаскиваем такие проблемы и форс-мажоры, о которых не только можно снять фильм и написать книгу, но и транспонировать их, принимая на себя ответственность, в новые победы и достижения. Возвращаясь к вопросу партнерской сети. Это наша первая гордость, о которой сегодня можно сказать! Не рефлексируя, объективно оценивая свои возможности и возможности рынка производственных площадок, я могу сказать, что мы даем работу 30% конкурентоспособных заводов металлоконструкций в стране и постоянно работаем над увеличением этой цифры. Это касается также проектировщиков и строителей, участвующих в реализации проектов.
Что дает система Ferrion ее пользователям? Упрощает ли она деятельность заводов металлоконструкций, инженеров, проектировщиков и конструкторов? Насколько система позволяет сократить сроки производства, поставки и сборки металлоконструкций?
Спасибо за вопрос. Ferrion, вторая наша гордость — это цифровая платформа управления проектами, тот самый ключ к возможности системно в режиме онлайн контролировать параллельно и в деталях все этапы реализации проекта строительства на базе стального каркаса. Это IT инструмент, разрабатываемый специально с учетом потребностей всех участников реализации проекта. Мы уже развиваем Ferrion не только как собственный продукт, как часть нашего УТП для заказчика, выгодно отличающего EVRAZ STEEL BUILDING даже от крупных и независимо работающих заводов металлоконструкций, но и внедряем его как единый цифровой стандарт для управления процессами на производственных площадках. У нас есть несколько заводов, которые используют Ferrion в самостоятельной работе. Мы постоянно собираем обратную связь по продукту, тестируем и внедряем новые возможности платформы, опираясь на реальный опыт на местах.
В реализации каких знаковых объектов принимал участие EVRAZ STEEL BUILDING в последнее время? На каких перспективных проектах будут сконцентрированы усилия компании в 2024—2025 гг.?
Мы сотрудничаем с крупными компаниями и проектами в тяжелой индустрии. Многие из них можно назвать знаковыми, некоторые — уникальными. Например, работаем с двумя крупнейшими экологическими проектами, которые реализуются в рамках федеральной программы «Чистый воздух». Первый — это строительство вытяжной башни для реконструируемой аглофабрики на ЕВРАЗ ЗСМК в Новокузнецке: ее вес составляет 2,86 тыс. т, высота — 150 м, самая тяжелая марка — 37 т, длина — 12 м, размер в поперечнике — 3,4х3,4 м. Это первый такой объект на территории нашей страны за последние 30 лет. Другой уникальный проект — «Серная программа» Норникеля, для которой в сжатые сроки, буквально за четыре месяца, мы поставили 5,8 тыс. т металлоконструкций с семи заводов металлоконструкций для возведения технологических эстакад в Норильске. Помимо этого, разрабатываем и поставляем металлоконструкции для современного стального производства в Волгоградской области. С 2023 г. EVRAZ STEEL BUILDING поставил на объект более 16 тыс. т металлоконструкций с семи производственных площадок.
Из актуального опыта в других отраслях отмечу кейс поставки крупнейшему онлайн-ретейлеру для возведения производственного корпуса и склада в Рязани: 2,15 тыс. т металлоконструкций за 2,5 месяца. Решение с использованием прокатной балки было разработано собственными силами. Это первый конструктив такого типа, используемый заказчиком для своих производственно-коммерческих площадей. Не могу не упомянуть также осуществляемую в настоящее время реконструкцию стадиона «Торпедо» в Москве, где мы выполняем поставку металлоконструкций и их монтаж, который продлится и в 2025 г.
Реализация этих и других проектов стала реальностью благодаря нашим целенаправленным усилиям по наращиванию в компании собственной экспертизы и привлечению уникальных кадров. Мы активно развиваем направление генерального проектирования объектов черной металлургии. В следующем году хотим сформировать, по сути, отдельный проектный институт на базе собственных компетенций, который будет готов реализовывать профильные проекты. Также планируем фокусное выделение команды под направления проектирования разделов КР и КМ — это более 30 специалистов, обеспечивающих разработку свыше 8 тыс. т конструкций ежемесячно.
Не случится ли так, что рано или поздно рынок металлоконструкций возьмут под контроль металлургические компании? Если это произойдет, то когда?
Что касается нас, то мы так не действуем. Во взаимоотношениях с заводами мы определили процент загрузки от EVRAZ STEEL BUILDING до показателя 50%, и это не случайно. Это, во-первых, гарантирует заводам металлоконструкций постоянный уровень загрузки, чтобы производственная площадка была уверена в стабильности, а во-вторых, дает возможность прогнозировать пики производства и планировать приемку заказов из
«открытого рынка». При этом участие в партнерской сети EVRAZ STEEL BUILDING дает конкурентное преимущество перед другими заводами металлоконструкций, поскольку все предприятия проходят необходимый аудит и аккредитацию, прежде чем соответствовать и присоединиться к нашей партнерской сети. Это, в свою очередь, является маркером качества настройки производственных процессов, компетенций работников цехов и инженерно-технических работников, и, самое главное, качества выпускаемой продукции. В конечном счете это способствует общему повышению качества продукции на рынке без ненужной монополизации.